共享单车之后下个风口，黄出为：自由职客

曾高飞

从火山口掉落冰窖，2018年是共享单车的灾难之秋。

摩拜创始人胡炜炜离职了，轻轻挥一挥衣袖，带走一个年轻貌美的女富豪。

ofo创始人戴威仍在坚守，资金链断了，度日如年，风光不再。

曾炙手可热，与高铁、微信、移动支付比肩而立，被称为“中国当代新四大发明”之一的共享单车，面临前所未有的困境。

作为共享经济的典型模式代表，在变成难以收拾的烂摊子后，人们对共享经济模式产生了质疑：难道此路不通了？问题在哪？

运营模式不清晰，造血功能严重不足，烧钱没有节制。这是共享单车的核心问题，值得其他共享经济模式引以为鉴。

2016年5月正式上线，当年即实现营收1.7亿，年增速在60%以上，2017年2.7亿，2018年5亿，2019年目标直指10亿。已经成长为IT外包服务龙头企业的自由职客，值得关注、探讨、研究。

最近，高飞锐思想采访了自由职客创始人、贵州迦太利华信息科技有限公司董事长黄出为先生。

自由职客创始人 黄出为

半路出家，稳扎稳打

年轻是互联网基因，在这个平台上折腾，几乎都是80后、90后的标签，与70后在渐行渐远。

拼多多的黄峥，今日头条的张一鸣，共享单车的胡炜炜和戴威，都是年轻创业者，他们学历高，头脑活，想法多，对新经济敏感，说干就干，有闯荡江湖的勇气，有出人头地的冲动。

1975年的黄出为，创办自由职客的时候，已经到了不惑之年，是一位不折不扣的互联网创业“老兵”，让人感觉怪异，满满的都是担心。

用黄出为自己的话说，其实完全没必要这么拼，凭借以前的积累，已经实现了财富自由的他，可以过得逍遥自由，吃喝玩乐不愁了，打打高尔夫，喝喝茶，世界那么大，可以带着家人到处看看；也没必要这么忙，没必要这么操心。

在事业上，黄出为一路开挂，是跨国企业在中国扎根的那批很早的白骨精，在西门子、诺基亚等做过高管，26岁的时候就在跨国企业管理100多位员工。也是较早自己出来创业的那批人，后来创业公司被上市公司收购，赚了不少钱，完全可以金盆洗手了。

创办自由职客，是黄出为二次出山了，动力源于情怀和义气。在职场上，有大帮兄弟认可他，跟着他。他出来，大家也跟着出来了。人生各有各的活法，作为职场上下级关系，黄出为可以撒手不管；但从感情上讲，黄出为过意不去。这些都是在职场上跟着他摸爬滚打了10多年的兄弟；10多年前，他们青春飞扬，负担少，有漂泊社会，闯荡江湖的资本；现在基本上都是两个孩子的爹妈，要养家糊口，要稳定。这几年，在职场上混，十分不容易，不能撒手不管。这是黄出为重出江湖的根本动力。

所幸自由职客发展顺风顺水，尽管没有拼多多、今日头条那种狂飙突进，但三年下来，已经成长为权威的IT行业灵活用工交易平台，全国约有100万IT从业者注册，成功实现了数万例IT外包服务的精准推荐、匹配和撮合，成为供需双方值得信赖的互联网中介平台。

自由职客，目前有APP和网站两个载体，瞄准企业和高端人才的灵活用工需求，开创了“平台+SaaS+服务”的创新模式。平台，是指用互联网去中介的方式让企业和高端自由职业者、兼职人才免费对接，同时基于大数据分析实现精准匹配。SaaS，则为匹配成功的企业与人才提供了工时管理、工作成果确认等工具，未来还会开发出电子合同等功能。服务，则是针对有深度需求的企业，提供经纪人撮合、财税优化、工资垫付等业务，针对高端人才提供工作机会、工资派发、社保公积金代缴等HR服务。

灵活用工市场的创业者和投资人有一个共识，那就是纯粹的线上中介平台模式只能解决信息不对称这一个痛点，企业和人才完成了对接以后，后续的服务、结算、财税处于真空状态，最终的结果就是“治标不治本”。自由职客通过“平台+SaaS+服务”的模式，把互联网和人力资源服务有机结合，既保证了互联网式的快速发展，也通过SaaS和服务保证了用户体验的完整性，这是其独特优势所在。

自由职客免除中介费，全程透明。黄出为将其界定为一种全新的共享经济模式。作为B端的企业有需求，作为C端的自由职客有技术，有时间，可以兼职或者自由职业，双方依据市场经济原则，进行交易，为利用闲散、高端的IT人力资源，摸索出了一条新路子。

黄出为与本文作者曾高飞合影

黄出为：5G将IT外包催生成一个千亿级市场

越来越多的年轻人喜欢宅在家里，挂在网上，希望足不出户，解决衣食住用问题。一种全新的生活方式正在开启。

据全球四大会计事务所之一的德勤发布的《2017千禧一代调研报告》显示，有30%的千禧一代(1984-2000出生)更喜欢成为自由职业者，中国更是高达37%。我们随便问一问身边的人，是不是希望在业余时间提高收入，是不是希望通过自身技能创造更多价值，答案是肯定的。随着以自由职客为代表的灵活用工服务平台兴起，企业可以更方便地以相对低的成本雇佣更高端的人才，有一技之长的个人可以服务多家公司实现更高的收入，社会也因此提高了效率，最终开创的将会是一个多方共赢的好局面。

裴多菲有首诗：生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛。由此可见，人们对自由的心向往之。难怪自由职业者越来越多。现在有点可能的，都在做自由职业者。笔者身边，就有很多靠写作吃饭的朋友。他们足不出户，把工作做了，把孩子教育了，把老人赡养了，把钱赚了，让人羡慕嫉妒恨。

随着互联网发展，特别是5G时代的到来，希望从事这种自由职业的人越来越多。除了写作，另一个适合这种工作状态的，就是IT从业者，尤其是互联网编程。编程也是一种语言，一种思维创造，编程者需要加班加点，熬夜甚至通宵。这种工作，最好的，就是宅在家里，成为自由职业者，没有打卡约束。

世界变化之快，让我们瞠目结舌。而这只是“冬天已经来了，春天还会远吗”的前夜，一切都在孕育中。5G给我们带来的工作和生活方式将是颠覆性的。就像外卖和电商，坐在家里，鼠标一点，根本不用到饭店，不用到商场，你喜欢的饭菜，你中意的衣服，就被送到家里来了。

对年轻人来说，如果足不出户，就把工作干了，把钱赚了，不用在高峰期坐拥挤不堪的地铁公交，不用在办公室应对复杂的人事，不用在喧嚣的环境冥思苦想编程，不用辛辛苦苦熬完夜，还要赶到办公室报道。一切以结果为导向，这是编程者最向往的工作生活状态。

5G时代即将到来，届时编程需求无处不在。有数据表明，自由职客在全球已经成为一个万亿级市场；而中国发展特别快，再过三五年，进入5G时代，将成为一个千亿级市场。

如何解决需求量无限膨胀和编程员工作状态的矛盾？

自由职客董事长黄出为认为：甲方外包，乙方接单，在家里把事做了，把程序编了，一手交钱，一手交货。

达成这种理想工作，就需要搭建一个信息畅通的中介平台，引导双方信息进行交换。自由职客干的就是这个活计。从2016年5月上线到现在，自由职客平台已聚集了全国数十万IT编程员，数千家甲方，数万项目需求。获得了BC两端的高度认可，在以裂变速度发展。

这是一个一箭三雕的业务模式：B端提出需求，发包过来，节省花钱养人之苦；C端不用坐班，编完程，交完货，拿钱；对于自由职客来讲，提取属于自己平台的那份合理利润。

黄出为认为，在5G时代，对于程序员来说，这种工作状态将越来越被认可和推广，成为一种正常习以为常的生活方式。包括IBM、国家电网、联想、中石化、万科、北汽集团、360、美团、今日头条等名企，都利用自由职客完成了自己的IT外包服务需求。

为情怀创业，从“北漂”到“贵定（居）”

按照一般的思维定势，从天时地利人和各个环节考量，像迦太利华这种互联网企业，都把总部放在北上广深杭这种一线城市，但黄出为另辟蹊径，将其放在偏僻的贵州省黔南布依族苗族自治州。

黔南北靠贵阳市，是多民族聚居地。一线城市有客户资源和人才优势。但黄出为认为，黔南有政策优势，更能让他为精准扶贫做点实质性贡献。在客户资源获取上，其实，只要有互联网，放在哪儿都一样。尽管一线城市聚集了各种各样的高端人才，但与天猫、淘宝、腾讯、微信、京东、拼多多这样的互联网巨头对技术人才的需求不一样，自由职客对互联网技术人才的需求并不那么高大上。这么多年的打拼，黄出为身边汇聚了一支稳定的技术队伍，他们跟着自己摸爬滚打多年，懂自己想法，懂客户需求，懂自由职客。

相反，比起北上广深杭，落后的黔南更需要迦太利华这种互联网企业启蒙，让他们接触外界的世界。事实证明，迦太利华对当地人的思想冲击和技术教化，就像二万五千里长征撒播革命的火种那样有用，帮助老少边穷地区在现代思想、技术发展、企业运作上，跟上时代步伐。

黄出为认为，对黔南这样的老少边穷地区来说，对其进行思想启发和现代技术的扶贫，帮助他们开眼看世界，从思想和技术上解决问题，是授之以渔的精准扶贫。

目前，迦太利华在黔南州百鸟河数字小镇落地生根，成为当地龙头企业，公司招聘的不少员工都是当地少数民族。在此之前，他们沉溺于打麻将，玩扑克，赌博成风。现在有了固定工作，有了一技之长，有了用武之地，彻底告别了过去那种生活方式。他们把入职自由职客作为人生分水岭，之前是不堪回首，之后是新生。

迦太利华在当地已经成长为龙头企业，每年贡献财政税收在3000万元以上。这在一线城市不算什么，但在贵州，对黔南州来说，那是首屈一指的，甚至比一两个工业园企业缴纳税收的总和还多。这让黄出为更加坚定地认为，把迦太利华总部放在那儿，是人生的一个伟光正的决定，更好地凸显了迦太利华的存在价值。

家在北京，服务的主要大客户也在北京，黄出为把自己的时间一分为二：一个月有两周在北京，有两周在贵州。他打趣地说，以前自己是“北漂”，现在成了在贵州定居的“贵定”，为了工作方便，黄出为在贵州买了房子，正式定居了下来。

在迦太利华等推动下，百鸟河数字小镇已经成为西南小镇数字化建设的样板。与百鸟河数字小镇结缘，也是一种偶然。HTC董事长王雪红在百鸟河数字小镇捐建了一个职业教育学院，贫困生免费，负责这个项目的执行校长孙伟博士，是北京航空航天大学软件学院的创始院长。孙伟博士与黄出为是好朋友，在其撮和怂恿下，黄出为就带着几十个人的创业团队在贵州开始二次创业了。

现在的百鸟河数字小镇已经初具规模，包括HTC通讯控股、北京汉邦科技、北京拓尔思信息技术、北京梦动科技、成都数联铭品、北京开云慧科等都落户于此。一年一度的贵州数博会，百鸟河小镇是唯一授权举办分论坛的地方。迦太利华与黔南州季州政府当仁不让地成为共同承办方，黄出为每年都要邀请全国各地数百个互联网企业的高管过去参会，共谋发展。这成为百鸟河数字小镇的年度盛事，让当地政府、企业、老百姓与现代科技发展来一次亲密接触。

将自由职客做成灵活用工的独角兽平台

我们都在努力奔跑，我们都是追梦人。

对自由职客的未来，黄出为充满信心。

对人到中年的他来说，最宝贵的就是时间。

奔跑的他在与时间赛跑。

黄出为明确表示，争取再用三年时间，即到2021年，将自由职客做成一个灵活用工的独角兽平台，将迦太利华做成一个规范的、有着远大前程的上市企业，让股东、创业者和员工跟着自己奔向共同富裕。

增蓄高质量发展新动能 河北武安以新发展理念推动转型发展

增蓄高质量发展新动能

——武安市以新发展理念推动转型发展

完善城市功能，提升城市品位，武安加快建设现代化中等城市。图为武安城区一角。武安市委宣传部供图

日前，武安市环城公路改造工程正在紧张推进。这条环绕武安主城区的双向六车道高等级公路，预计今年8月全线贯通，明年上半年环路以内的明芳、文丰等钢企全部退城进园，武安“钢铁围城”将成历史。

以新发展理念推动经济与城市转型，武安市谋划了“十四五”打造统筹城乡融合发展示范区、创新引领转型突破排头兵、生态宜居独具魅力副中心、充满活力高质量发展百强县蓝图，增蓄绿色动能，补齐发展短板，加速建设现代化中等城市。

破解“钢铁围城”，聚集发展提升传统产业

近日，位于武安南洺河工业园区的河北太行钢铁集团有限公司重组搬迁改造项目现场，水电气等公共辅助工程即将收尾。

“每天5000多名工人在施工，两座1520立方米高炉、两座120吨转炉已经竣工，近期将试生产。”公司副总经理张昆介绍。

太行钢铁是武安钢铁退城进园项目之一，一期投资130亿元，整合了东山、广耀、明芳等6家钢企产能，压减68万吨炼铁、70万吨炼钢产能的同时，引进全球先进的ESP板材生产线、新型环冷技术和脱硫脱硝、反渗透膜法处理，实现装备升级、工艺优化、超低排放。“项目建设对标宝钢，构建循环经济链，全力打造行业领先的智能化绿色钢企。”张昆说。

武安钢铁企业最多时有17家，其中4家位于主城区，2019年钢铁工业占规上工业比重达到79.8%，钢铁及相关产业纳税占比67.5%。一钢独大，带来了环境、生态等一系列难以为继的发展难题。

“‘十四五’是武安转型发展关键期，必须以新发展理念为指引，跳出武安看武安、置身全省找差距、放眼全国谋未来，打破路径依赖，破瓶颈补短板，协调推进经济转型和城市转型，实现高质量发展。”武安市委书记赵洪山说。

转型发展，首先从“钢铁围城”破题。

以太行钢铁为突破口，整合裕华、文丰、兴华3家钢企组建冀南钢铁集团，计划今年底投产；文安、烘熔、永诚3家钢企重组而成的河北聚信钢铁产能置换方案已经完成；焦化企业整合为4家钢焦联合企业和1家煤化工基地……

按照聚集发展思路，武安成立12个工作专班和4个手续帮办组，强力推进钢铁、焦化产业整合重组、退城进园、提档升级，提升产业集中度，彻底走出“钢铁围城”困境。

打破路径依赖，加快培育新动能

近期，总部位于深圳的银泰福通讯有限公司将生产线搬至武安，手机、儿童手表、智能穿戴产品年产能达1000万台；东山钢铁整体退出后，携手北京伟光汇通文旅集团打造城市文化休闲综合体，千亩闲置厂区变身文旅小镇……一批新项目、新业态落户武安，为武安转型发展注入新动能。

打破路径依赖，从“一钢独大”走向“多点支撑”，武安走得并不轻松。

多年来，武安产业发展习惯在钢铁、焦化等传统领域“打转转”，招商引资成果不明显，新动能培育不足。

去年9月，武安市启动践行新发展理念推动高质量发展解放思想大讨论活动，省内对标迁安、固安，省外学习徐州、杭州，深入查找发展短板，剖析要素、环境、市场等制约因素。

招商引资上，组建3个招商组和28个招商小分队，聚焦京津、长三角等重点区域，招引电子信息、高端装备制造、新材料等新兴产业。去年签约北京伟光汇通、杭州蓝城、深圳康佳等22个项目，总投资341亿元。

招才引智上，加强与高校、科研院所合作，打造协同创新平台。普阳钢铁、新金钢铁、新峰水泥、龙凤山铸业分别与清华大学、北京科技大学、上海大学、中钢研达成战略合作，聚集创新要素，加快科技成果在武安转化。

日前，笔者走进武安格力中原智能装备基础件产业基地，车间内汽车零部件生产线正满负荷生产。

“这是为陕汽集团生产的汽车过桥箱盖和制动底板铸件，每天生产1000件，首批订单6万件。”在A2车间，基地总工程师申力波告诉笔者，公司与一汽、重汽、德国克诺尔等国内外客户建立了合作关系，订单源源不断。

这是格力集团布局的唯一县级生产基地，总投资56亿元，设计年生产能力38万吨。国内家电制造业龙头企业与钢铁工业重镇的牵手，将为武安增添一张新名片——全球最大基础件铸造基地。

为培育新动能，武安市提出建设城乡发展五大平台，东部打造电子信息、新能源汽车产业基地，西部打造国家级休闲度假旅游目的地，南部建设精品钢材、精细化工产业集群，青龙山发展精密铸造、高端装备制造、新材料，中部打造高品质现代新城，进一步优化产业布局，促进聚集发展。

整治城乡环境，建设宜居家园

产业布局的优化，腾出了发展空间。随着钢企退城入园，拥有30多万人口的城区环境迎来巨变。与环路改造同步推进的是全路段带状公园和游园节点的兴建，以及中兴路、体育路西延、城市水系、公共服务提质等一系列工程，提升城市品质。

从无人问津的偏僻村落，到小有名气的颐养小镇，人居环境的改善，让武安市活水乡白王庄村精彩蝶变。

“这儿原来是条垃圾沟，经过清理整治，蓄水后变成了景观带。”3月12日，说起村旁长约500米的山沟，村干部王东云说，村里还建起采摘园、农家乐，能接待游客200多人。48岁的王苏霞，凭着拽面手艺，去年挣了3万多元。像她一样，村里不少妇女实现了家门口就业。

去年5月，武安农村人居环境整治攻坚战打响，累计拆除违建临建2.5万多处、160多万平方米，硬化街巷500多万平方米，339个村喝上自来水，166个村铺了下水道，乡村面貌焕然一新。

按照“拆违、清污、覆盖、绿化、管理”的思路，武安境内20多条国省干道改造提升，总长130公里的白云、盘龙等5条风景大道建成，500平方公里风景区连为一体。

随着生态环境的改善，旅游业正成为武安转型发展的新支柱。发展中高端民宿和乡村旅游示范村，打造国家级休闲度假旅游目的地。去年，武安获得“国家全域旅游示范区”“中国县域旅游综合竞争力百强县市”等称号。

“正在建设儿童游乐园和50多间悬空木屋，‘五一’前投用。”3月12日，王坡民宿项目负责人刘金华对笔者说，去年9月武安市举办首届太行民宿论坛，聆听了国内民宿“大咖”的经验，又到杭州、丽江等地取经，坚定了发展高端民宿的信心。（河北日报记者赵晓清、刘剑英 通讯员王海波）

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