这一行竞争惨烈，他是如何做到业内最佳的？

深圳市嘉万光通信有限公司总裁王光伦

在前几年看来，光通信应该算是一个新兴的行业。2015年前后，市场涌入众多新加入者，行业进入爆发式增长的阶段，当然，竞争也更加白热化。

深圳市嘉万光通信有限公司（以下简称嘉万）专注于生产和经营光跳线、连接头、适配器等光纤网络无源及有源器件，产品及服务主要应用于电讯、广播、有线电视、网络等行业领域，为客户提供光纤通讯领域及其相关设备产品的一揽子解决方案。

总裁王光伦说，以前出国参展时，一个展厅只有几家中国供应商，如今国外光通信的展会基本成了中国供应商表演的舞台，国内同行的数量达到几百家之多，竞争堪称惨烈。为了避开恶性竞争，嘉万选择性地去一些门槛比较高的展会，比如专业协会举办的只有会员才有参展资格的展会。

参展并不是为了拿订单，主要是为了推广品牌、拜访区域客户两个主要目的。 十几年间嘉万积累了不少大客户，这部分客户没有中断过合作。新客户有来有去，但大客户一直都在。王光伦说，采购商更换供应商的成本很高，嘉万只要满足采购商的需求，产品质量、售前售后服务让客户认可放心，基本不会出现问题。

当然，并不是产品质量好就可以高枕无忧，还要考虑产品形象的与时俱进。因此嘉万专门成立了设计部门负责包装、形象设计这一块的工作。无论是参展的展厅设计，还是产品的外观包装，做到跟随潮流，常换常新。

嘉万的KOC是行业内最早走出国门的品牌，目前仍有95%的产品销往海外。十六年的全球市场耕耘，嘉万的KOC品牌已经打出了知名度，营销渠道遍及七大洲，并建立了海外办事处和分厂。 光通信在各个国家都属于国家层面的基建项目，一旦启动，即便发生经济危机对它的影响也不是很大。

副总裁夏红军补充道，当全球每个角落都有嘉万的业务链条时，一个地区的订单回落，会有新的市场填补空白，比如印度通讯部长被抓后市场一落千丈，但巴西市场异军突起了......

回头再看，当时同一时期的同行们现在已所剩寥寥，同等发展条件下，嘉万光是做得最大，生存得最好的企业。

这样的成绩离不开每个嘉万员工的努力。副总裁夏红军自豪地给出一组数据：深圳劳动局公布的数据显示，本地工厂的职工流动率超过30%，而嘉万自建立之初，流动率至今未超过3%。在深圳这个人才流动频繁的经济特区，嘉万算是创下一个小小的奇迹。

王光伦认为，人心稳定是企业的财富，更是节约成本的一种方式。嘉万非常注重与员工分享企业发展的红利，他给笔者举例，假如企业年利润是一百万，约有三四十万用于员工激励。

这个观点和大多数老板有些不一样，希望继续嘉万聚众一心，再续奇迹。

（ 文_刘艳林_焦点视界记者）

光纤配线架市场调研—2024年行业数据前景分析报告

辰宇信息咨询发布最新报告《2024-2030全球及中国光纤配线架行业研究及十五五规划分析报告》

【辰宇信息咨询】 专注于全球和中国细分市场研究，在化工材料、机械设备、医疗设备及耗材、电子半导体、软件、包装、网络及通信、汽车交通、医疗护理、原料药品及保健品等领域具有丰富的市场调研经验，提供专业市场调研报告、制造业单项冠军申请和精专特新“小巨人”申请市占率等服务。

光纤配线架市场报告主要研究：

光纤配线架市场规模： 产能、产量、销售、产值、价格、成本、利润等

光纤配线架行业竞争分析：原材料、市场应用、产品种类、市场需求、市场供给，下游市场分析、供应链分析、主要企业情况、市场份额、并购、扩张等

如果您有兴趣查阅报告全文及报价，致电/微Jojo（张棋）：180-2851-8358（微信同号），将为您提供中文或英文报告样本。

报告摘要

本文侧重研究全球光纤配线架总体规模及主要厂商占有率和排名，主要统计指标包括光纤配线架产能、销量、销售收入、价格、市场份额及排名等，企业数据主要侧重近三年行业内主要厂商的市场销售情况。地区层面，主要分析过去五年和未来五年行业内主要生产地区和主要消费地区的规模及趋势。

全球及中国主要厂商包括：

3M Telecommunications

Huber + Suhner

CommScope

Summit Telecom

Cheerwe Telecom Corporation

Kinsom

OPTOKON

Amwaj Telecommunication Mfg

FiberNet

帆科电子

华为

晟科通信

嘉万光通信

特立康科技

浙江超前通信

华瑞光电技术

按照不同产品类型，包括如下几个类别：

壁挂式ODF

地板安装ODF

机架式ODF

按照不同应用，主要包括如下几个方面：

住宅

办公楼

基站

其他

报告包含的主要地区和国家：

北美（美国和加拿大）

欧洲（德国、英国、法国、意大利和其他欧洲国家）

亚太（中国、日本、韩国、中国台湾地区、东南亚、印度等）

拉美（墨西哥和巴西等）

中东及非洲地区（土耳其和沙特等）

报告正文共10章，各章节主要内容如下：

第1章：报告统计范围、所属行业、产品细分及主要的下游市场，行业现状及进入壁垒等

第2章：国内外主要企业市场占有率及排名

第3章：全球总体规模（产能、产量、销量、需求量、销售收入等数据，2019-2030年）

第4章：全球光纤配线架主要地区分析，包括销量、销售收入等

第5章：全球光纤配线架主要厂商基本情况介绍，包括公司简介、光纤配线架产品型号、销量、收入、价格及最新动态等

第6章：全球不同产品类型光纤配线架销量、收入、价格及份额等

第7章：全球不同应用光纤配线架销量、收入、价格及份额等

第8章：行业发展趋势、驱动因素、行业政策等

第9章：产业链、上下游分析、生产模式、销售，模式及销售渠道分析等

第10章：报告结论

报告内容目录

1统计范围及所属行业

1.1 产品定义

1.2 所属行业

1.3 产品分类，按产品类型

1.3.1 按产品类型细分，全球光纤配线架市场规模2019 VS 2023 VS 2030

1.4 产品分类，按应用

1.4.1 按应用细分，全球光纤配线架市场规模2019 VS 2023 VS 2030

1.5 行业发展现状分析

1.5.1 光纤配线架行业发展总体概况

1.5.2 光纤配线架行业发展主要特点

1.5.3 光纤配线架行业发展影响因素

1.5.4 进入行业壁垒

2 国内外市场占有率及排名

2.1 全球市场，近三年光纤配线架主要企业占有率及排名（按销量）

2.1.1 近三年光纤配线架主要企业在国际市场占有率（按销量，2021-2024）

2.1.2 2023年光纤配线架主要企业在国际市场排名（按销量）

2.1.3 近三年全球市场主要企业光纤配线架销量（2021-2024）

2.2 全球市场，近三年光纤配线架主要企业占有率及排名（按收入）

2.2.1 近三年光纤配线架主要企业在国际市场占有率（按收入，2021-2024）

2.2.2 2023年光纤配线架主要企业在国际市场排名（按收入）

2.2.3 近三年全球市场主要企业光纤配线架销售收入（2021-2024）

2.3 全球市场，近三年主要企业光纤配线架销售价格（2021-2024）

2.4 中国市场，近三年光纤配线架主要企业占有率及排名（按销量）

2.4.1 近三年光纤配线架主要企业在中国市场占有率（按销量，2021-2024）

2.4.2 2023年光纤配线架主要企业在中国市场排名（按销量）

2.4.3 近三年中国市场主要企业光纤配线架销量（2021-2024）

2.5 中国市场，近三年光纤配线架主要企业占有率及排名（按收入）

2.5.1 近三年光纤配线架主要企业在中国市场占有率（按收入，2021-2024）

2.5.2 203年光纤配线架主要企业在中国市场排名（按收入）

2.5.3 近三年中国市场主要企业光纤配线架销售收入（2021-2024）

2.6 全球主要厂商光纤配线架总部及产地分布

2.7 全球主要厂商成立时间及光纤配线架商业化日期

2.8 全球主要厂商光纤配线架产品类型及应用

2.9 光纤配线架行业集中度、竞争程度分析

2.9.1 光纤配线架行业集中度分析：2023年全球Top 5生产商市场份额

2.9.2 全球光纤配线架第一梯队、第二梯队和第三梯队生产商（品牌）及市场份额

2.10 新增投资及市场并购活动

3全球光纤配线架总体规模分析

3.1 全球光纤配线架供需现状及预测（2019-2030）

3.1.1 全球光纤配线架产能、产量、产能利用率及发展趋势（2019-2030）

3.1.2 全球光纤配线架产量、需求量及发展趋势（2019-2030）

3.2 全球主要地区光纤配线架产量及发展趋势（2019-2030）

3.2.1 全球主要地区光纤配线架产量（2019-2024）

3.2.2 全球主要地区光纤配线架产量（2025-2030）

3.2.3 全球主要地区光纤配线架产量市场份额（2019-2030）

3.3 中国光纤配线架供需现状及预测（2019-2030）

3.3.1 中国光纤配线架产能、产量、产能利用率及发展趋势（2019-2030）

3.3.2 中国光纤配线架产量、市场需求量及发展趋势（2019-2030）

3.4 全球光纤配线架销量及销售额

3.4.1 全球市场光纤配线架销售额（2019-2030）

3.4.2 全球市场光纤配线架销量（2019-2030）

3.4.3 全球市场光纤配线架价格趋势（2019-2030）

4 全球光纤配线架主要地区分析

4.1 全球主要地区光纤配线架市场规模分析：2019 VS 2023 VS 2030

4.1.1 全球主要地区光纤配线架销售收入及市场份额（2019-2024年）

4.1.2 全球主要地区光纤配线架销售收入预测（2025-2030年）

4.2 全球主要地区光纤配线架销量分析：2019 VS 2023 VS 2030

4.2.1 全球主要地区光纤配线架销量及市场份额（2019-2024年）

4.2.2 全球主要地区光纤配线架销量及市场份额预测（2025-2030）

4.3 北美市场光纤配线架销量、收入及增长率（2019-2030）

4.4 欧洲市场光纤配线架销量、收入及增长率（2019-2030）

4.5 中国市场光纤配线架销量、收入及增长率（2019-2030）

4.6 日本市场光纤配线架销量、收入及增长率（2019-2030）

4.7 东南亚市场光纤配线架销量、收入及增长率（2019-2030）

4.8 印度市场光纤配线架销量、收入及增长率（2019-2030）

5全球主要生产商分析

5.1 生产商一

5.1.1生产商一基本信息、光纤配线架生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位

5.1.2 生产商一k 光纤配线架产品规格、参数及市场应用

5.1.3 生产商一k 光纤配线架销量、收入、价格及毛利率（2019-2024）

5.1.4 生产商一k公司简介及主要业务

5.1.5 生产商一k企业最新动态

5.2 生产商二

5.2.1 生产商二基本信息、光纤配线架生产基地、销售区域、竞争对手及市场地位

5.2.2 生产商二 光纤配线架产品规格、参数及市场应用

5.2.3 生产商二 光纤配线架销量、收入、价格及毛利率（2019-2024）

5.2.4 生产商二公司简介及主要业务

5.2.5 生产商二企业最新动态

6 不同产品类型光纤配线架分析

6.1 全球不同产品类型光纤配线架销量（2019-2030）

6.1.1 全球不同产品类型光纤配线架销量及市场份额（2019-2024）

6.1.2 全球不同产品类型光纤配线架销量预测（2025-2030）

6.2 全球不同产品类型光纤配线架收入（2019-2030）

6.2.1 全球不同产品类型光纤配线架收入及市场份额（2019-2024）

6.2.2 全球不同产品类型光纤配线架收入预测（2025-2030）

6.3 全球不同产品类型光纤配线架价格走势（2019-2030）

7 不同应用光纤配线架分析

7.1 全球不同应用光纤配线架销量（2019-2030）

7.1.1 全球不同应用光纤配线架销量及市场份额（2019-2024）

7.1.2 全球不同应用光纤配线架销量预测（2025-2030）

7.2 全球不同应用光纤配线架收入（2019-2030）

7.2.1 全球不同应用光纤配线架收入及市场份额（2019-2024）

7.2.2 全球不同应用光纤配线架收入预测（2025-2030）

7.3 全球不同应用光纤配线架价格走势（2019-2030）

8 行业发展环境分析

8.1 光纤配线架行业发展趋势

8.2 光纤配线架行业主要驱动因素

8.3 光纤配线架中国企业SWOT分析

8.4 中国光纤配线架行业政策环境分析

8.4.1 行业主管部门及监管体制

8.4.2 行业相关政策动向

8.4.3 行业相关规划

9 行业供应链分析

9.1光纤配线架行业产业链简介

9.1.1光纤配线架行业供应链分析

9.1.2 光纤配线架主要原料及供应情况

9.1.3光纤配线架行业主要下游客户

9.2 光纤配线架行业采购模式

9.3光纤配线架行业生产模式

9.4光纤配线架行业销售模式及销售渠道

10 研究成果及结论

▲资料来源：辰宇信息咨询整理，更多资料请参考辰宇信息咨询发布的《2024-2030全球及中国光纤配线架行业研究及十五五规划分析报告》

同时，辰宇信息咨询专注于全球和中国细分市场研究，在化工材料、机械设备、医疗设备及耗材、电子半导体、软件、包装、网络及通信、汽车交通、医疗护理、原料药品及保健品等领域具有丰富的市场调研经验。

为企业提供专业的市场调查报告、市场研究报告、可行性研究、IPO咨询、商业计划书、制造业单项冠军申请和精特新“小巨人”申请等服务。

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