有一个做光通信产品的外贸小伙伴和我说迪拜客户嫌报价

有一个做光通信产品的外贸小伙伴和我说迪拜客户嫌报价的产品高，是一个竞标的项目，市场普遍是300美金，这位小伙伴报价也是差不多，想问下怎么处理？

我们分析问题不是简单的看眼前的黑和白，对与错，或者想当然，想问题尽量全面覆盖，方能做的更好一些：

1. 位置：首先我们看下阿联酋的地理位置，地处中东，毗邻中亚，非洲，距离除了北美，南美之外的国家都不是特别远，这就造成了交通的便捷性；

2. 优势：由于地理位置的优势，及头顶一块布，世界我最富，当地是有很多来自世界各地的人们旅游，投资，使得经济较为活跃，当地发展较为迅速，交流更加频繁，信息不是很闭塞；

3. 特点：由于中国人的勤奋，世界各地都有我们的身影，也是做生意的一把好手，这也就导致了我们对其他国家，其他公司的降为打击，以至于当地很多中国人，并且为了获得更多的机会，更多的生意，低价是一个比较常见的方式，所以竞争异常激烈，所以价格大部分可能比信息不发达的的确拼的更狠；

4.同时由于，当地的地理位置，务必有些生意是在当地进行的，有些生意是进口后继续出口销售，导致很多产品的价格是不可能特别高的，所以要自行分析，当然了，如果碰到头顶一块布的老板，那价格就另当别论了；

说完以上种种，根据当地的国家情形，还有我们自身产品特点，及客户的定位（是做竞标项目的），a: 尽量询问客户是否有实力可以拿下项目，因为很多竞标，工程都是under the table, 价格不是决定因素，如果客户关系很好，我们可以试着解释，产品特性，公司特点，及我们提供质量如何如何的产品保证客户没有后续之忧，并且画个大饼，未来建立仓库，找合作伙伴，一起做更大的生意等等；b: 如果客户是第一次做或者没有什么关系，我们可以有2个方案，一种是不降价，因为我们接触过的竞标项目，我们报价500USD，客户报价1000USD，并且还是所有10个候选人竞标倒数第二低的，所以不要轻易降价，因为除了个别客户，所有客户不管你说多少钱都会感觉你的价格是贵的，尤其是我们的阿三朋友，另一个就是直接价格干到底，看看客户能不能拿下项目，然后不断总结，分析，以应对当地市场的不同客户，项目，能够给出合适的价格，做到心中有数，知己知彼，不然有些市场没有做过，的确不是那么轻松可以拿下的。

一定要综合考虑，找做过某些国家的项目的小伙伴，或者同类产品的竞争者来请教，来冲出牢笼，争取机会，拿下订单！

#外贸必选# #外贸订单接不停#

6月6日明阳电路涨停分析：PCB板，外贸受益概念，光通信概念热股

证券之星消息，明阳电路涨停收盘，收盘价13.31元。该股于9点45分涨停，未打开涨停，截止收盘封单资金为8786.76万元，占其流通市值2.25%。

6月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入5770.8万元，占总成交额28.51%，游资资金净流出2242.53万元，占总成交额11.08%，散户资金净流出3528.27万元，占总成交额17.43%。

近5日资金流向一览见下表：

该股为PCB板，外贸受益概念，光通信概念热股，当日PCB板概念上涨1.51%。

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