有一个做光通信产品的外贸小伙伴和我说迪拜客户嫌报价

有一个做光通信产品的外贸小伙伴和我说迪拜客户嫌报价的产品高，是一个竞标的项目，市场普遍是300美金，这位小伙伴报价也是差不多，想问下怎么处理？

我们分析问题不是简单的看眼前的黑和白，对与错，或者想当然，想问题尽量全面覆盖，方能做的更好一些：

1. 位置：首先我们看下阿联酋的地理位置，地处中东，毗邻中亚，非洲，距离除了北美，南美之外的国家都不是特别远，这就造成了交通的便捷性；

2. 优势：由于地理位置的优势，及头顶一块布，世界我最富，当地是有很多来自世界各地的人们旅游，投资，使得经济较为活跃，当地发展较为迅速，交流更加频繁，信息不是很闭塞；

3. 特点：由于中国人的勤奋，世界各地都有我们的身影，也是做生意的一把好手，这也就导致了我们对其他国家，其他公司的降为打击，以至于当地很多中国人，并且为了获得更多的机会，更多的生意，低价是一个比较常见的方式，所以竞争异常激烈，所以价格大部分可能比信息不发达的的确拼的更狠；

4.同时由于，当地的地理位置，务必有些生意是在当地进行的，有些生意是进口后继续出口销售，导致很多产品的价格是不可能特别高的，所以要自行分析，当然了，如果碰到头顶一块布的老板，那价格就另当别论了；

说完以上种种，根据当地的国家情形，还有我们自身产品特点，及客户的定位（是做竞标项目的），a: 尽量询问客户是否有实力可以拿下项目，因为很多竞标，工程都是under the table, 价格不是决定因素，如果客户关系很好，我们可以试着解释，产品特性，公司特点，及我们提供质量如何如何的产品保证客户没有后续之忧，并且画个大饼，未来建立仓库，找合作伙伴，一起做更大的生意等等；b: 如果客户是第一次做或者没有什么关系，我们可以有2个方案，一种是不降价，因为我们接触过的竞标项目，我们报价500USD，客户报价1000USD，并且还是所有10个候选人竞标倒数第二低的，所以不要轻易降价，因为除了个别客户，所有客户不管你说多少钱都会感觉你的价格是贵的，尤其是我们的阿三朋友，另一个就是直接价格干到底，看看客户能不能拿下项目，然后不断总结，分析，以应对当地市场的不同客户，项目，能够给出合适的价格，做到心中有数，知己知彼，不然有些市场没有做过，的确不是那么轻松可以拿下的。

一定要综合考虑，找做过某些国家的项目的小伙伴，或者同类产品的竞争者来请教，来冲出牢笼，争取机会，拿下订单！

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中三省上半年外贸总值超9000亿，RCEP带来新机遇

中部地区陆续公布今年上半年外贸成绩单，其中湖南、湖北、江西三省(下称“中三省”)构成的“中三角”上半年外贸进出口总值达到9355.2亿元，均实现两位数增长，增速继续领跑全国。

第一财经记者从湘鄂赣三省海关部门获悉，湖南上半年进出口总值3255.4亿元，同比增长25.2%；江西3190.7亿元，同比增长40.0%，高于全国平均水平30.6个百分点；湖北2909.1亿元，创历史同期最好水平，同比增长18.4%。

华中科技大学教授、光谷自贸区研究院院长陈波在接受第一财经记者采访时表示，中三省外贸数据亮眼除了基数效应之外，与上半年中三省受疫情影响较小，生产供应链相对稳定有关。而西方国家各种量化宽松计划对需求侧的影响暂时没有体现出来，海外市场对中三省的电子产品、机械产品需求仍较为旺盛。

东盟成中三省外贸增长主力军

今年上半年，东南亚各国加快复工复产，直接带动了中三省对东盟进出口的显著增长。

据长沙海关统计，今年1～6月，湖南对东盟进出口692.7亿元，同比增长70.7%，占进出口总值的21.3%，东盟对湖南进出口的增长贡献率达到43.7%。

武汉海关统计，东盟是湖北前三大贸易伙伴中进出口增速最快的，达到28.4%，比整体进出口增速高出10个百分点。今年上半年，湖北与东盟双边贸易值达到431.1亿元，东盟一跃成为湖北第一大贸易伙伴。

武汉海关统计分析处副处长李真涵介绍，上半年，湖北对东盟出口机电产品、劳动密集型产品同比分别增长23.8%、83%，合计占同期对东盟出口总值的55.3%。上半年，湖北自东盟进口集成电路占同期自东盟进口总值的27%；自东盟进口农产品、煤炭同比分别增长21.5%、2.5倍，分别占同期该省自东盟进口总值的5.3%、2.4%。

民营企业在中三省进出口主体中占比持续提高。江西民营企业进出口增长43.6%，占该省进出口总值的75.0%，同比提高1.9个百分点。

湖南民营企业进出口占全省进出口总值的比重超过八成，对湖南进出口的增长贡献率达到109.9%。与此同时，长沙海关强化政策支撑，精准用好减免税政策优惠，上半年为湖南相关企业减免税款逾8000万元。

湖北民营企业进出口1794.3亿元，增长27.7%，占同期全省进出口总值的61.7%，占比较去年同期提升4.5个百分点。武汉海关为湖北外贸企业减免税款逾7亿元，退还税款7400万元，降低成本5530万元，减少税费2.95亿元，有效激发了市场主体活力，为外贸稳增长提供了重要支撑。

今年上半年，中三省高新技术产品出口成绩亮眼。以湖北省光通信产业为例，1～6月，湖北出口激光装备同比增加59.9%，价值3.2亿元，增长25%，出口量位于全国第六，中部第一。

李真涵分析，湖北出口增长迅速，一方面是由于激光切割、激光焊接、激光打标等激光装备应用领域广泛，包括汽车、通信、医疗、军事、3C、机械、科学研究等，且激光装备还在不断渗透至新兴应用行业的细分领域，特别是当前大力发展的新能源汽车和动力电池行业，这些都加大了各国对激光装备的需求。另一方面是湖北自主品牌逐渐得到全球市场尤其是欧洲市场的认可。今年上半年，湖北省激光装备出口至欧洲同比增加4.75倍，占同期该省激光装备出口总量的58.2%，占比较去年同期提升42个百分点。

进出口企业在RCEP中享惠

今年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式实施生效。作为当今世界最大的制度型开放平台，RCEP的人口、经济总量、贸易额约占全球三成，蕴含巨大的市场潜力，根据协定，区域内90%以上的货物贸易最终实现零关税。

RCEP正式生效半年来，武汉关区、长沙关区和南昌关区RCEP项下进出口货物通关顺畅，帮助中三省外贸企业享惠货值累计达14.58亿元，RCEP给中三省重点进出口行业带来新的机遇。

“对于企业来说，RCEP生效后最大也是最直接的利好，莫过于关税降低带来的出口机遇增多和进口成本降低，因此企业申办RCEP原产地证书的热情也逐渐高涨。”南昌海关关税处处长陈建平表示，1～6月，南昌海关共签发RCEP原产地证书1423份，签证金额5.4亿美元。其中，仅6月就新签发355份，签证金额2.3亿美元，环比增长45.2%，减免国外关税7750万元。

随着RCEP “朋友圈”不断扩大，区域经济交往不断互联互通，对中三省外贸的促进效应也在快速显现。日本是湖南省RCEP政策项下最大签证目的国和进口享惠来源国。长沙海关数据显示，从出口来看，长沙海关共签发RCEP原产地证书710份、货值4.5亿元；湖南省内经核准出口商企业自主出具原产地声明12份、577.4万元，出口享惠产品主要为鞋靴、金属、化工产品、烟花爆竹、灯具等。从进口来看，海关受理RCEP项下进口报关单24份、货值0.17亿元，进口享惠产品主要为橡胶、树脂、发动机及汽车零部件。

湖北的纺织服装等传统劳动密集型产业也借着RCEP的东风迎来新的发展契机。湖北服装出口龙头企业美尔雅服饰出口到日本的混纺女裙，税率已从10%降至目前的8.2%。按去年出口额估算，今年预计可获关税减免229万元。今年4月，美尔雅又拿到了海关经核准出口商资质，今后可自主出具原产地声明，通关更为便捷高效。据悉，武汉海关对49家重点企业开展“一对一”RCEP政策宣讲，上半年共办理RCEP出口原产地签证1919份，签证货值6.16亿元。

陈波表示，RCEP当前对中三省外贸影响还处于潜移默化的初级阶段，随着中三省与日韩进出口贸易交往加深，RCEP效益将会更加凸显。特别是长远来看，RCEP将为中部地区提高国际分工比重以及国际产业链中的地位，带来巨大机遇；在提升开放能级的过程中，也能倒逼中部地区主导产业向全球价值链高端攀升。

作者：周芳

来源： 第一财经

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