我帮企业找市场丨迅特通信：以光引路，迈进下一个十年

21世纪经济报道记者 何柳颖报道 步入5G时代，深圳“新基建”继续提速。根据近日公布的数据，深圳已建成5G基站6.4万个，5G用户逾千万户。据悉，深圳不仅5G基站密度国内第一，同时还是全国首个5G独立组网全覆盖的城市，5G产业规模、5G基站和终端出货量更是全球第一。

搭乘5G东风，深圳企业也迎来了发展新动能。深圳市迅特通信技术股份有限公司（下称“ 迅特通信”）董事长兼总经理郑波向21世纪经济报道记者表示，“在2020年，全国以及深圳5G产业迅速发展，光模块等光通信产品需求激增。在此背景下，公司推出的5G前传解决方案备受运营商青睐，助力我们全年实现了4.3亿营收。”

光通信指的是以光波为载波的通信方式，而光模块主要运用于电信号与光信号的相互转换，是光通信的一种核心器件。迅特通信成立于2012年，总部坐落于深圳南山区，是一家专注于光通信产品的研发、生产、销售与服务的国家高新技术企业。

今年6月，深圳出台《关于发展壮大战略性新兴产业集群和培育发展未来产业的意见》，培育发展壮大“20+8”产业集群，其中网络与通信产业集群作为20个战略性新兴产业集群之一被写入其中。郑波表示，借助产业发展势能以及政策红利释放，公司的技术研发以及产业规模都将取得新突破。

5G催生光通信新机遇

作为新基建的关键领域之一，我国光通信产业规模已取得显著进展。数据显示，2021年我国光通信行业市场规模从2016年的913亿元增长到了1266亿元。

需要注意的是，这是一个迅速迭代的行业，以光模块产品为例。在迅特通信的展示区，记者看到从10G到400G的光模块产品一一在列，这是迅特通信历经7年的技术成果，同时也是光模块进阶的一个缩影。

2020年，5G产业发展势如破竹，全国新建5G基站超60万个，截至2020年底全部已开通5G基站超过71.8万个，这为光通信产业发展提供了良好契机。

抢抓5G机遇，迅特通信针对5G前传提出了三种解决方案：纤芯资源比较充裕时，可使用单纤双向模块；纤芯资源短缺时，可使用无源波分解决方案；需要保护和监控的重点保障基站，推荐使用半有源波分解决方案。

郑波向记者介绍，“无源波分称得上其中性价比最高、建网速度最快的解决方案之一，不仅可以节省大量的光纤铺设，而且还节能省电，备受运营商好评。”搭乘5G东风，迅特通信营收在2020年实现了快速增长，达到4.3亿。

借助产品与服务的完善升级，迅特通信如今覆盖的服务客户既包括中国移动、中国电信、中国联通三大运营商，也包括中兴通讯、中科曙光等大型企业。目前，迅特通信在5G前传的市场份额以及国内运营商的光模块市场份额都位居前列。

进口替代加快

近年来，我国光模块进口额总体呈波动下降趋势。数据显示，2017年我国光模块产品进口额达10.80亿美元，2021年降至8.77亿美元，下降幅度达18.84%。

前瞻产业研究院相关报告曾指出，在进口市场方面，国内的中高端光模块产品需求仍然依赖于进口市场，市场份额主要由大型跨国公司占据。但近年来，我国光模块进口规模已出现下降，此外，疫情冲击全球供应链体系，加速国内光模块产品进口替代的进程。

迅特通信成为了这一进程的参与者与见证者。时间倒回到2012年，彼时的迅特通信刚刚成立，还是一家专营光通信器件贸易的企业。对于在华为拥有12年销售经验的郑波而言，这一业务称得上他的“老本行”。凭借灵敏的市场触觉与过硬的销售实力，迅特通信在成立之初即实现盈利，可以说，公司在起跑线上“跑赢”了一众初创企业。

单价高、需求大，在进口器件的过程中，郑波发现这是一个可以大力挖掘的市场空间，他直觉地认为，通过技术攻关，可以尽可能地实现低成本与大批量生产。于是，在2015年，迅特通信正式确立了自主研发与制造的发展路线。郑波向记者强调，这是迅特通信经历的一个重要节点，公司自此逐步实现了从销售驱动型至技术驱动型的转变。

如今，迅特通信在深圳和南昌两地均设有研发和生产基地，工厂面积超10000平方米，年产能5万台（套）光传输设备，450万只光模块。尤值一提的是，在300人的工作队伍中，公司的研发人员占比达到45%，研发投入费用占公司营收的10%左右。 借助大手笔投入，迅特通信现已拥有200多项专利，涵盖光器件、光模块、半导体材料等多个领域。

在技术层面，迅特通信不仅取得了诸多阶段性成果，多次入选国家级重点研发专项，还先后获批成立广东省硅基光电子工程技术研究中心、深圳市高可靠性信息光子集成封装工程技术研究中心等科技攻关平台。郑波表示，这些努力，都是为了实现核心芯片IP的自主可控。

向800G“进攻”

对于光通信企业而言，新挑战已然到来。

海通证券一份报告提及，根据 Omdia 预测 ，未来几年随着带宽需求的不断提升，虽然 100、200、400 Gbit/s 光模块仍将保有最大的市场占有量，但是800 Gbit/s光模块将在2023年实现商用，在2025年实现规模部署。

为与行业保持同步，迅特通信于2022年开始专研800G模块。郑波表示，“这个行业考验的不仅是规模和技术，交付能力、去库存能力等等都是关键所在。光电器件的降价速度快、幅度大，库存产品如果堆积到明年，就意味着亏损。”

值得一提的是，无论是在聚焦贸易还是在专研技术的发展阶段，迅特通信都实现了盈利。据透露，2015至2021年间，公司营收年复合增长率达超过50%。为寻求增量，公司还瞄准了海外市场，产品及服务现已触达美、德、英、韩、加拿大等30多个国家和地区，2021年，海外销售额约占公司销售总额的1/3。

当前，随着全球云计算、城域网、5G的迅速发展，光通信设备与技术解决方案迎来了更为广阔的市场空间。市场研究机构Yole预计，全球光模块市场产生的收入将从 2020 年的 96 亿美元增长到 2026 年的209亿美元（约合人民币1456亿元），2020-2026年的复合年增长率将为14%。

郑波表示，在千亿蓝海中，迅特通信将继续以技术创新为基础，在迭代产品的同时不断扩大生产规模，努力向市场提供低成本、高品质、大批量的光通信产品，成为客户信赖的合作伙伴，努力成为全球领先的光互联解决方案供应商。

2022年即将收尾，迅特通信预计今年营收将克服全年疫情反复的不利影响，继续保持增长。

下一个十年

作为深圳网络与通信产业集群的重要一环，深圳正向光通信行业投向更多注意力。

此前发布的《深圳市培育发展网络与通信产业集群行动计划（2022-2025年）》强调，支持本地企业在深扩大产能，围绕基带芯片、光通信芯片、射频前端器件等产业链关键和缺失环节开展定向招商，优先支持制造业项目落地。

于企业而言，深圳的光通信市场实为一片“沃土”。截至2021年底，深圳家庭固定宽带普及率156.9%，光纤接入用户占比达94.4%，千兆光网实现全市超过100%家庭覆盖。这些都为深圳光通信的业务开展提供了更多可能。

不过，千亿市场之中，逆风偶有出现。近几年，疫情对各行各业都造成了严重冲击，迅特通信的经营状况也一度受挫。为有效纾解企业困难，南山区政府制定了2022年助企（个体工商户）纾困专项扶持措施，迅特通信借此获得了30万补助，资金流动性得到更充分保障。同时，针对迅特通信等获得国家工信部专精特新“小巨人”企业、广东省“专精特新”企业称号的南山区企业，南山区政府还给予特定的租金补贴与社保补贴。

近日，“专精特新 成就未来——深圳市专精特新‘小巨人’企业融通创新路演暨创新产品展示对接会”在南山举行，迅特通信作为参展企业之一，与其他“小巨人”企业一道，携手南山区开拓市场。

深圳市中小企业服务局副局长吕哲在会上介绍，对于获得国家级专精特新“小巨人”的企业，深圳给予50万元的奖励。郑波表示，公司成立至今，深圳市以及南山区政府给予了各类补贴，不仅补助金额可观，而且申报便捷，可以说以最快速度、最大力度扶持企业。

同时，为打造科技产业创新高地核心区，南山区政府大力吸引总部企业落户。2019年，正是在南山区政府的扶持下，迅特通信成功入驻科创氛围浓厚的南山智园。在郑波的计划中，借助“联合建楼”模式，迅特通信有望在未来几年得以在南山区的西丽高铁新城枢纽附近拥有自己的总部大楼。

郑波称，迅特通信在2021年获得了国家级专精特新“小巨人”认定，距离公司正式投入运营刚好十年。如今，作为深圳网络与通信产业集群的参与者，迅特通信正在瞄准下一个十年。

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对话十城专精特新@深圳——追“光”者迅特通信，做到5G前传市场份额第一

受访企业：迅特通信技术股份有限公司

入选第二批国家级专精特新“小巨人”

“光模块是光通信实现的基础，每一个数据的传输、交换，都需要光模块的支撑。不管是打电话还是上网，都离不开它。”迅特通信技术股份有限公司（以下简称“迅特通信”）董事长兼总经理郑波向红星资本局介绍。

光模块是光通信产业链的下游环节，为光通信的核心器件。光通信作为重要的信息传输手段，是5G、大数据、云计算等信息化建设的基石。

在5G时代，光模块行业迎来了巨大机遇。郑波介绍，迅特通信推出能解决电信运营商当下痛点的5G光模块产品，实现弯道超车，做到5G前传市场份额第一。（注：5G传输网络由前传、中传和回传组成，AAU连接DU部分称为5G前传）

“我们谈不上成功，只能说在成长。”郑波认为，在创业这条路上，只有少数的创业者能够活下来。未来十年，郑波希望持续在光模块核心技术上攻关，逐步实现国产替代。

抓住5G时代的需求，“迟到者”弯道超车

10年前，在华为工作12年的郑波出来创业，扎进拥挤的光模块赛道，一心想做产品研发。

在郑波和迅特通信入局时，赛道已经很拥挤。“国内起码有几百家公司宣称能提供光模块产品，光是深圳都有上百家同行，我们根本没有先发优势。”郑波回忆当时的情景，连公司内部股东都不看好这个赛道，但他依然觉得这个产业有很大的市场空间。

彼时，光模块的核心技术和核心器件都在国外，大部分光模块产品依赖进口。郑波认为，只要朝着“国产替代”努力，企业就有生存空间以及利润空间。

↑迅特通信光模块产品。受访企业供图

光模块供应商在开拓下游市场时，往往先瞄准通信设备商市场，而迅特通信基于几位创始人对网络通信的了解，选择了另一种打法——先开拓电信运营商市场。

当时，光模块产品的采购往往搭着主设备一起。如果单独采购，能够帮助运营商大幅降低成本。“我们用三年时间和各省的运营商沟通，到了2015年，市场才逐步接受了我们的产品。”郑波透露。

此后，迅特通信进入自研自制阶段，在研发积累期，又坐了3年的“冷板凳”。直到迎来5G时代。

2019年6月6日，工信部正式颁布4张5G商用牌照：中国移动、中国电信、中国联通、中国广电分获牌照。

5G时代，运营商在基站建设中遇到新痛点——与4G基站相比，5G基站的覆盖范围小，基站密度要高出几倍。随之产生光纤资源不足、建设周期长、运维难度大等新问题。

了解到运营商所面临的难题后，迅特通信提出无源波分和半有源波分的解决方案，解决了运营商当下的痛点。

搭乘5G的快车，迅特通信也迎来高速发展。2019年起，迅特通信在市场开拓方面，从运营商扩大至设备商、数据中心以及海外市场；2020年的营收实现了快速增长，达到4.3亿元。

“光模块领域的二八定律很强，有几百种型号的产品，但少数几款爆款产品就能给企业带来主要的销售额和利润。”迅特通信的爆款产品有5G相关的25G产品、100G高速率产品，这两个系列产品的销售额占总销售额2/3。

在刚过去的2022年，迅特通信的市场结构比例更加平衡。从前几年运营商市场占80%以上，变为国内运营商市场、非运营商市场、海外市场，各占1/3。

降本增效，争取更大利润空间

近日，在行业交流会上，郑波看到光通信行业内涌现的年轻面孔，“行业规模每年都在扩大，我依然认为它是朝阳产业。”

当前，全球新一轮信息技术革命方兴未艾，不断推动信息网络快速发展，以5G、千兆光网为代表的“双千兆”网络建设为光通信行业提供了大量的增量市场需求。

根据工信部发布的《2022年1-11月份通信业经济运行情况》，截至2022年11月末，5G基站总数达228.7万个，比上年末净增86.2万个，占移动基站总数的21.1%，同比提升了6.8个百分点。

在政策鼓励和基础设施投入不断增加的背景下，我国光通信行业持续增长。根据观研报告网数据，我国光通信行业市场规模由2016年的913亿元增长至2021年的1266亿元，复合年均增长率为6.76%。

郑波注意到，行业内的佼佼者，年营收能达到80亿元，而迅特通信2022年营收还不到头部企业的十分之一。“我们还有很大提升空间。”郑波继而分析，目前还有大量的规模更小的公司在赛道里，说明整个行业还有较大的市场空间。

同时他预测，未来，随着技术的演进、需求的变化、成本的压力，市场份额会持续向头部企业集中。

降本增效是制造业永恒的话题。迅特通信也在不断提高自动化水平、推行智能制造和精益变革，进一步降低成本。

“目前公司在江西南昌的光模块生产线，自动化水平已走在行业前列。”郑波介绍，通过技术改造，南昌工厂在车间面积不扩大且能耗不增加的前提下，产能翻了一倍。

↑迅特通信南昌工厂。受访企业供图

“对小公司而言，要想活下来，就要小步快跑。”郑波接受红星资本局采访时坦言。在2023年，迅特通信打算进入接入网市场，推出全新的光模块产品，提升100G/400G等高速率产品的制造能力，针对海外市场推出特色新产品，持续拓展大客户。

重点攻关核心技术，先从中低速率产品突破

随着中国数字经济飞速发展，更多的数据中心正在规模化建设。每个数据中心离不开光通讯产品做技术支撑。在业内人士看来，这会推动光模块行业进一步扩大制造规模，提升产品的持续创新迭代能力。

成为全球领先的光互联解决方案供应商，是迅特通信的目标。“目前，我们离这个目标的差距还很大。无法预估需要几年的时间来实现。”郑波认为，做企业要讲长期主义，发展之路永无止境。

不过对于实现目标，郑波心中有着明确的路线图。

掌握核心技术是“小巨人”企业的立命根本。在光模块领域，尤其是高端领域，目前是引进国外技术，再做集成开发。“我们打算选择重点方向进行重点突破，力争将一些关键核心技术掌握在手中。”郑波称。

↑郑波个人照。受访企业供图

目前，迅特通信通过与科研院所、高校、产业链上下游企业合作，针对市场的需求做技术攻关，努力攻克核心技术。

在中低速率产品方面，持续做纯国产方案，力争尽早实现国产自给；在高速率方面，还需要有足够的耐心埋头做研发。朝着生产400G/800G高端光模块所需的光引擎、实现高速硅基光电子集成芯片国产化等方向努力。

此外，迅特通信也将上市提上日程，希望在资本市场获得更多的关注度、募集足够的资金，扩大客户群，加快企业的发展步伐。

“所有行业的头部企业数量，竞争到最后差不多只会剩下三到五家。”郑波认为，只有跻身行业前五名，才能称得上是“全球领先的光互联解决方案供应商”。

红星新闻记者 俞瑶 实习记者 卢月佳

编辑 余冬梅 肖子琦

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