有一个做光通信产品的外贸小伙伴和我说迪拜客户嫌报价

有一个做光通信产品的外贸小伙伴和我说迪拜客户嫌报价的产品高，是一个竞标的项目，市场普遍是300美金，这位小伙伴报价也是差不多，想问下怎么处理？

我们分析问题不是简单的看眼前的黑和白，对与错，或者想当然，想问题尽量全面覆盖，方能做的更好一些：

1. 位置：首先我们看下阿联酋的地理位置，地处中东，毗邻中亚，非洲，距离除了北美，南美之外的国家都不是特别远，这就造成了交通的便捷性；

2. 优势：由于地理位置的优势，及头顶一块布，世界我最富，当地是有很多来自世界各地的人们旅游，投资，使得经济较为活跃，当地发展较为迅速，交流更加频繁，信息不是很闭塞；

3. 特点：由于中国人的勤奋，世界各地都有我们的身影，也是做生意的一把好手，这也就导致了我们对其他国家，其他公司的降为打击，以至于当地很多中国人，并且为了获得更多的机会，更多的生意，低价是一个比较常见的方式，所以竞争异常激烈，所以价格大部分可能比信息不发达的的确拼的更狠；

4.同时由于，当地的地理位置，务必有些生意是在当地进行的，有些生意是进口后继续出口销售，导致很多产品的价格是不可能特别高的，所以要自行分析，当然了，如果碰到头顶一块布的老板，那价格就另当别论了；

说完以上种种，根据当地的国家情形，还有我们自身产品特点，及客户的定位（是做竞标项目的），a: 尽量询问客户是否有实力可以拿下项目，因为很多竞标，工程都是under the table, 价格不是决定因素，如果客户关系很好，我们可以试着解释，产品特性，公司特点，及我们提供质量如何如何的产品保证客户没有后续之忧，并且画个大饼，未来建立仓库，找合作伙伴，一起做更大的生意等等；b: 如果客户是第一次做或者没有什么关系，我们可以有2个方案，一种是不降价，因为我们接触过的竞标项目，我们报价500USD，客户报价1000USD，并且还是所有10个候选人竞标倒数第二低的，所以不要轻易降价，因为除了个别客户，所有客户不管你说多少钱都会感觉你的价格是贵的，尤其是我们的阿三朋友，另一个就是直接价格干到底，看看客户能不能拿下项目，然后不断总结，分析，以应对当地市场的不同客户，项目，能够给出合适的价格，做到心中有数，知己知彼，不然有些市场没有做过，的确不是那么轻松可以拿下的。

一定要综合考虑，找做过某些国家的项目的小伙伴，或者同类产品的竞争者来请教，来冲出牢笼，争取机会，拿下订单！

#外贸必选# #外贸订单接不停#

总价值约580亿，中国揽下韩国ICT产品近47%出口额！大多为半导体

在全球芯片供应不足的浪潮之下，韩国凭借强劲芯片生产实力，其电子产业的外贸订单可以说是“拿到手软”。其中，中国、越南、美国、欧盟都是韩国这一领域的重要客户。

据韩联社最新报道，韩国科学技术信息通信部（下称科技部）发布的数据显示，今年7月，该国在信息通信技术（ICT）领域的出口金额达到195亿美元，同比增幅超30%。 据悉，这已经是韩国这一产业连续14个月保持业绩增长，今年7月的出口金额还创下有史以来同期的最好成绩。

就对外销售的产品种类来看，半导体占据了出口总额的半壁江山，出口总额接近110亿美元，同比增加了39%左右，另外就是显示器、手机以及电脑周边零部件的出口。就买家来说，中国是韩国这些产品的最大海外客户，总计购入了91亿美元的产品（折合约581亿元人民币），较2020年同期暴增了30%以上，紧随中国后边的是越南、美国、欧盟等。

而韩国在半导体领域的竞争对手——日本则在7月进口了3.6亿美元相关产品。同比增幅约为19%。不过，相比中国在这一领域进口韩国产品总额接近47%的占比（按91亿美元计算），日本的进口规模几乎可以忽略不计。 根据我国在半导体领域的强劲需求来看，我国自韩国进口的91亿美元ICT产品，估计半导体将占据主要份额。

与此同时，出于对中国市场的看好，韩国芯片巨头也在加紧来中国扩大投资。 8月初，IT之家的一则报道指出，三星电子就加速了在我国西安NAND内存芯片工厂二期的建设进度，估计这座新工厂将在今年年底之前实现投产。

另外，在全球缺芯的大背景下，三星电子还打算扩增在我国的存储芯片产能。有报道称，三星电子考虑对中国西安工厂追加投资资金，将总投资规模提升至200亿美元（折合约1292亿元人民币）。

文 |廖力思 题 | 曾艺 图 |卢文祥 审 | 曾艺

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