极光的变现之路：从推送到数据服务，为什么是这家公司到纳斯达克敲钟？

时间进入9月，在2018的夏天扎着堆儿上市的公司纷纷迎来了第一波上市后财报。

9月7日，被称为“移动大数据服务第一股”的极光大数据（纳斯达克股票代码：JG）也发布了截止到2018年6月30日的第二季度财报。作为首家在纳斯达克上市的数据服务商，极光的业务发展在一定程度上代表着中国大数据领域的水平，其商业模式也值得深究。

在2018年第二季度，极光实现了收入和毛利的双重高速增长。其中，第二季度收入1.651亿人民币（约2,500万美元），相比上一财年同期增长233.6%；毛利润达到4,700万人民币（约710万美元），相比上一财年同期增长411.0%。

基于付费客户数量以及付费客户平均花费的增长，精准营销（极光效果通）的收入从上一财年同期的3,780万人民币增长至1.317亿人民币，同比增长248.3%。金融、媒体、娱乐行业广告主的精准营销需求尤为强劲，对收入的增长贡献颇多。

在此之外，极光已连续两年实现全年营收三倍增长。营收背后，是稳健的付费客户增长和商业模式的可行性。

与同期上市的拼多多、平安好医生等公司不同，极光在中概股中没有对标的企业，中国移动大数据服务商得以站在纳斯达克敲钟的，目前仅此一家。

那么一家以数据为核心、没有任何实体性产业的公司，如何能将大数据业务从0到1，做到七年敲钟、独一家上市的成就？

从0到1的大数据服务

随着娱乐业的兴起，游戏、生活方式、短视频概念的爆发，通过数据还原社会热点是数字化时代新趋势。《王者荣耀》火了，极光有一份《王者荣耀研究报告》显示女性玩家比例过半；《绝地求生》火了，极光有“吃鸡报告”；《欢乐颂》火了，极光发布《北上广深单身女子报告》，此外还有熟女报告、小镇青年报告、95后报告…

这些大众喜闻乐见的报告背后，是极光作为数据服务商7年的积累。不同维度的报告来自于大量的数据清洗、脱敏、分析之后带来的市场洞察。

极光在2011年成立，前期专注为开发者服务。由于开发了自有开发工具包SDK，极光得以为客户免费提供推送服务,目前在极光产品图谱中的极光推送（JPush）、极光即时通讯云（JMessage）、极光短信（JSMS）、极光统计(JAnalytics)和极光社会化分享组件（JShare）都是由最初的开发者服务衍生而来。

推送是APP开发者与用户之间最有效的沟通工具。对SDK的完善让极光得以实现和各式APP的合作，用SDK嵌入软件生成推送和数据分析，对APP开发者来说比重新写代码插入推送来得轻松。

从技术上来看，简单的信息推送门槛不高，但企业鲜少为此成立一个部门，极光的SDK 嵌入APP的模式成为许多中小企业在数据推送上的首选。

截止到2018年6月份，极光已经为34.4万移动应用开发者和88.7万款移动应用提供服务，其SDK安装量累计近150亿，月度独立活跃设备近10亿部。全球知名咨询公司Frost & Sullivan年发布的2017年行业报告显示，极光占据了推送产品市场份额第一名的位置。

在极光CEO罗伟东的回忆中，他最初是受到一家名为Urban Airship的美国公司影响，其业务与极光初期的业务类似，也是做信息推送。在和开发者合作的发展过程中，罗伟东发现如果客户长期使用极光的产品，那么就会获得一部分有趣的数据。

极光的第一个数据变现案例来自于曾经的一个广告主。鉴于数据对广告投放增加精准度很有效果，广告主自发找到了极光，试图将极光的数据储备用在改良广告的投放效果之上，以节省成本、提升效率。

这成了极光未来数据变现的雏形。领导团队开始思考，数据的价值不仅仅在于推送，用数据标签做更精准有效的投放，进入垂直行业解决别的供应商解决不了的问题，或许才是大数据的未来。

换言之，用数据分析将重复性工作淘汰，替代广告业无用的投放，转而找到最精准的用户，为他们建立用户画像，将运营精准化、精细化以做到产品革命。

罗伟东和他的团队开始思考这个模式。极光已经在开发者圈积累了口碑和用户，成功融资投入服务器和带宽，在数据的深度和广度上都做到大量积累，是时候把眼光从开发者服务展望更长远、更多元化的业务模式。

2016年，极光更名“极光大数据”，标志着大数据服务正式做好准备占领市场。

两年间，极光推出一系列以数据分析、精准营销为卖点的数据产品，包括精准营销（极光效果通）、金融风控、市场洞察以及商业地理服务（极光iZone），其服务得到市场拥趸最终敲开了纳斯达克的大门。

从无到有，从免费推送到付费营销，极光实现了质的跨越。5年的专注打磨之后再行变现，从这个角度来看，极光占据了绝对的先发优势。

数据的价值与变现

罗伟东在纳斯达克敲钟时曾经表示，极光的志向是提升商业和社会的运营效率，优化决策决定将成为业务最大的卖点。

何为优化决定的精准营销？

极光的付费客户之一沃尔沃Volvo在2017年推出了一款高性能车Polestar，希望能够通过大数据精准营销加速市场推广的效果、且尽量节省费用。通过调研，极光的效果通和商业地理（iZone）成了Polestar最终的选择。

iZone根据Polestar潜在用户的线上线下行为进行智能分析，以此刻画出潜在用户的所在城市、资产价值、汽车关注度、消费能力与习惯等画像数据，并判断其对Polestar的感兴趣程度。在极光效果通平台上，这些用户数据与其广告触达渠道匹配，从而避免了数据从筛选过程到投放过程中的损耗。

在这个过程中，Polestar将单条销售线索转化成本可以控制在300-500元的区间，约为市场平均水平的50%。换言之，在极光的优化下，Polestar的广告投放效果提升了一倍。

目前在金融、游戏、电商、商业地产等多个垂直领域，极光成功打入了大数据解决方案，收获付费客户。这些行业的共同点在于巨型的流量和细分的消费群体，大数据能够有效帮助决策者节省营销成本。换言之，用智能化的数据分析替代重复性工作，提升运营效率。

在旅游业，Booking Holdings旗下的全球在线预订平台Agoda（安可达）刚刚进入中国时面临本土化和同类型竞品的双重壁垒。通过对中国市场的研究，Agoda发现在人口基数大、价格敏感的中国市场，精准进行消息推送是触达用户的最有效手段。

Agoda选择通过极光的技术支持对用户建立用户画像，看中正的是极光多年的数据积累与现取现用的SDK工具包。通过极光的辅助，Agoda生成了超1000个智能标签，在此基础上根据用户的特点、喜好、位置进行个性化、场景化的精准推送，以此做到精细化运营，适应中国市场。

此外，电商花生日记APP、在线英语教育VIPDID、足球APP懂球帝等多个垂直领域APP都使用了极光的数据服务。在挑剔的金融行业，极光的金融反欺诈产品也得到了浦发、百信等银行的认可，从客户识别、疑似设备识别、欺诈团伙识别至网络分析，都能够在极光自有的数据源中进行。

大数据服务并不局限于行业，它的角色是巨型流量背后有力的推手。 通过数据积累助力开发者做精细化的运营，提高企业的营销、生产效率，是极光认为大数据的价值所在。

SDK开发者服务作为护城河，iAPP提供监测，极光效果通负责营销，iZone提供客流分析、轨迹特征、客群行为偏好；从线上到线下，这家只做数据的第三方服务平台试图实现大数据的全渠道覆盖，形成独有的闭环。

在最近两份研报中，高盛和德意志银行分别对极光给出了“买入”评级。高盛的目标价为12美元，德意志银行所给的目标价为14.3美元，均高于极光开盘定价的9美元。

德意志银行认为，极光在今年第四季度就将实现扭亏为盈。若成功实现，极光将离“产品革命”再进一步，大数据的故事或再次迎来风口期。

室内外电子定位工牌

1. 产品概述

G208是一款基于蓝牙BLE技术和4G（CAT1）通讯技术的4G（CAT1）蓝牙工牌，可以配合深圳市极光通信科技有限公司的蓝牙信标使用，用于人员定位、巡更考勤。

G208的蓝牙可以扫描周边的蓝牙信标，将扫描到的蓝牙信标的信息通过4G(CAT1)发送到后台服务器，后台服务器通过对信标数据的分析解算，可以实现人员定位、智能考勤打卡等功能。

G208蓝牙工牌可以实现室内外定位一体的功能，在室内扫描到蓝牙信标的时候，根据胸卡扫描到的蓝牙信标的信号强度(RSSI值）进行考勤打卡或者人员定位，在扫描不到蓝牙信标的时候，胸牌判断胸牌在室外，此时胸牌自动打开GPS/北斗定位工卡，并上报位置信息。

2. 产品结构

1、挂绳口 2、喇叭出声口 3、工作指示灯（隐蔽式）

4、SIM卡(Nano式小卡) 5、功能按键（1-2号键） 6、麦克风进声孔

7、磁吸式充电 8、别针螺丝锁孔

3. 产品特点

▶ 支持4G（CAT1）全网通（电信/移动/联通），支持Nano小卡。

▶ 多种模式定位，北斗+GPS+WiFi+基站+蓝牙。

▶ 多功能按键，可实现电量播报，SOS求助等功能。

▶ 支持通话/TTS语音播报。

▶ 支持运动检测，支持自适应休眠省电。

▶ 支持蓝牙扫描，可以配合蓝牙信标，实现蓝牙定位或巡更考勤功能。

▶ 模式自由切换，追踪模式/省电模式

▶大容量可充电电池，持久续航能力

4. 产品参数

物理参数

型号

G208

防水等级

IP67

外壳材质

PC+ABS

外壳颜色

白色

产品尺寸

84mm*46.5mm*12.5mm

震动检测

支持，自适应休眠省电

工作电流

<=150mA

电池容量

1500mAh

充电电流

1000mA，约2-3小时可充满

充电器要求

磁吸式数据线+DC5V 1A以上

SIM卡座

Nano小卡

SIM卡热插拔

支持

佩戴方式

挂绳+别针式佩戴

规格参数

通讯网络

LTE

工作频段

LTE-TDD:B34/B38/B39/B40/B41

LTE-FDD:B1/B3/B5/B8

定位方式（室外）

GPS，北斗,基站

定位时间（GPS/BDS）

冷启动：35S（最优）；热启动：1S（最优）

定位方式（室内）

蓝牙BLE5.0

工作模式

广播+扫描，蓝牙扫描周边蓝牙信标的信号，并通过CAT1上传后台

其他

使用环境

工作温度: -20℃~+70℃

存储温度: -40℃~+80℃

工作湿度: 10%~90% Non-condensing

5. 工作模式

1、 省电模式

Ø 带在身上有震动时每5分钟开启定位一次,放桌面无震动则静止待机,关闭网络

Ø 此模式下，注重待机时间的优化，可满足人员打卡、点名、盘点、统计等工作，但轨迹体验可能不佳

2、 追踪模式

Ø 带在身上/有震动：默认每120秒上报一次位置数据，默认开启批量批量定位数据上报；

Ø 放桌面/无震动：每5分钟上报一次静止前的北斗定位位置，且保持网络在线

Ø 此模式下，注重定位效果，在轨迹、网络实时在线、后台下发数据的响应速度等方面，都有较好的体验，但续航时间较短，请注意剩余电量并及时充电；

3、 紧急模式

Ø 向平台上传紧急报警状态

Ø SOS按键长按3秒后立即上报一次带有紧急报警标志的位置数据，同时拨打SOS白名单电话。

6. 常用指令集

设置指令可以通过短信、串口以及平台下发方式对设备内参数进行设置。

1、修改IP端口：#2014*SET*T:www.xxx.net,8888# 设置设备连接平台的IP及端口

2、修改本机SIM卡号（本机ID号） ：#2014*SET*S:17210310001#

3、修改工作模式：#2014*SET*M2:30,300#(设置为实时模式，活动30S，静止300S上报) #2014*SET*M0:300#(设置为省电模式，300S开机上报一次)

4、设置白名单：#2014*SET*D1:186XXXXXXXX,爸爸# #2014*SET*D1:186XXXXXXXX,爸爸*D2:189XXXXXXXX,妈妈#，格式最多可以连续设置6条白名单#2014*SET*D0: #清除所有白名单设置

5、参数查询：#2014*CHK#指令可以查询设备内的各项参数

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