极光的变现之路：从推送到数据服务，为什么是这家公司到纳斯达克敲钟？

时间进入9月，在2018的夏天扎着堆儿上市的公司纷纷迎来了第一波上市后财报。

9月7日，被称为“移动大数据服务第一股”的极光大数据（纳斯达克股票代码：JG）也发布了截止到2018年6月30日的第二季度财报。作为首家在纳斯达克上市的数据服务商，极光的业务发展在一定程度上代表着中国大数据领域的水平，其商业模式也值得深究。

在2018年第二季度，极光实现了收入和毛利的双重高速增长。其中，第二季度收入1.651亿人民币（约2,500万美元），相比上一财年同期增长233.6%；毛利润达到4,700万人民币（约710万美元），相比上一财年同期增长411.0%。

基于付费客户数量以及付费客户平均花费的增长，精准营销（极光效果通）的收入从上一财年同期的3,780万人民币增长至1.317亿人民币，同比增长248.3%。金融、媒体、娱乐行业广告主的精准营销需求尤为强劲，对收入的增长贡献颇多。

在此之外，极光已连续两年实现全年营收三倍增长。营收背后，是稳健的付费客户增长和商业模式的可行性。

与同期上市的拼多多、平安好医生等公司不同，极光在中概股中没有对标的企业，中国移动大数据服务商得以站在纳斯达克敲钟的，目前仅此一家。

那么一家以数据为核心、没有任何实体性产业的公司，如何能将大数据业务从0到1，做到七年敲钟、独一家上市的成就？

从0到1的大数据服务

随着娱乐业的兴起，游戏、生活方式、短视频概念的爆发，通过数据还原社会热点是数字化时代新趋势。《王者荣耀》火了，极光有一份《王者荣耀研究报告》显示女性玩家比例过半；《绝地求生》火了，极光有“吃鸡报告”；《欢乐颂》火了，极光发布《北上广深单身女子报告》，此外还有熟女报告、小镇青年报告、95后报告…

这些大众喜闻乐见的报告背后，是极光作为数据服务商7年的积累。不同维度的报告来自于大量的数据清洗、脱敏、分析之后带来的市场洞察。

极光在2011年成立，前期专注为开发者服务。由于开发了自有开发工具包SDK，极光得以为客户免费提供推送服务,目前在极光产品图谱中的极光推送（JPush）、极光即时通讯云（JMessage）、极光短信（JSMS）、极光统计(JAnalytics)和极光社会化分享组件（JShare）都是由最初的开发者服务衍生而来。

推送是APP开发者与用户之间最有效的沟通工具。对SDK的完善让极光得以实现和各式APP的合作，用SDK嵌入软件生成推送和数据分析，对APP开发者来说比重新写代码插入推送来得轻松。

从技术上来看，简单的信息推送门槛不高，但企业鲜少为此成立一个部门，极光的SDK 嵌入APP的模式成为许多中小企业在数据推送上的首选。

截止到2018年6月份，极光已经为34.4万移动应用开发者和88.7万款移动应用提供服务，其SDK安装量累计近150亿，月度独立活跃设备近10亿部。全球知名咨询公司Frost & Sullivan年发布的2017年行业报告显示，极光占据了推送产品市场份额第一名的位置。

在极光CEO罗伟东的回忆中，他最初是受到一家名为Urban Airship的美国公司影响，其业务与极光初期的业务类似，也是做信息推送。在和开发者合作的发展过程中，罗伟东发现如果客户长期使用极光的产品，那么就会获得一部分有趣的数据。

极光的第一个数据变现案例来自于曾经的一个广告主。鉴于数据对广告投放增加精准度很有效果，广告主自发找到了极光，试图将极光的数据储备用在改良广告的投放效果之上，以节省成本、提升效率。

这成了极光未来数据变现的雏形。领导团队开始思考，数据的价值不仅仅在于推送，用数据标签做更精准有效的投放，进入垂直行业解决别的供应商解决不了的问题，或许才是大数据的未来。

换言之，用数据分析将重复性工作淘汰，替代广告业无用的投放，转而找到最精准的用户，为他们建立用户画像，将运营精准化、精细化以做到产品革命。

罗伟东和他的团队开始思考这个模式。极光已经在开发者圈积累了口碑和用户，成功融资投入服务器和带宽，在数据的深度和广度上都做到大量积累，是时候把眼光从开发者服务展望更长远、更多元化的业务模式。

2016年，极光更名“极光大数据”，标志着大数据服务正式做好准备占领市场。

两年间，极光推出一系列以数据分析、精准营销为卖点的数据产品，包括精准营销（极光效果通）、金融风控、市场洞察以及商业地理服务（极光iZone），其服务得到市场拥趸最终敲开了纳斯达克的大门。

从无到有，从免费推送到付费营销，极光实现了质的跨越。5年的专注打磨之后再行变现，从这个角度来看，极光占据了绝对的先发优势。

数据的价值与变现

罗伟东在纳斯达克敲钟时曾经表示，极光的志向是提升商业和社会的运营效率，优化决策决定将成为业务最大的卖点。

何为优化决定的精准营销？

极光的付费客户之一沃尔沃Volvo在2017年推出了一款高性能车Polestar，希望能够通过大数据精准营销加速市场推广的效果、且尽量节省费用。通过调研，极光的效果通和商业地理（iZone）成了Polestar最终的选择。

iZone根据Polestar潜在用户的线上线下行为进行智能分析，以此刻画出潜在用户的所在城市、资产价值、汽车关注度、消费能力与习惯等画像数据，并判断其对Polestar的感兴趣程度。在极光效果通平台上，这些用户数据与其广告触达渠道匹配，从而避免了数据从筛选过程到投放过程中的损耗。

在这个过程中，Polestar将单条销售线索转化成本可以控制在300-500元的区间，约为市场平均水平的50%。换言之，在极光的优化下，Polestar的广告投放效果提升了一倍。

目前在金融、游戏、电商、商业地产等多个垂直领域，极光成功打入了大数据解决方案，收获付费客户。这些行业的共同点在于巨型的流量和细分的消费群体，大数据能够有效帮助决策者节省营销成本。换言之，用智能化的数据分析替代重复性工作，提升运营效率。

在旅游业，Booking Holdings旗下的全球在线预订平台Agoda（安可达）刚刚进入中国时面临本土化和同类型竞品的双重壁垒。通过对中国市场的研究，Agoda发现在人口基数大、价格敏感的中国市场，精准进行消息推送是触达用户的最有效手段。

Agoda选择通过极光的技术支持对用户建立用户画像，看中正的是极光多年的数据积累与现取现用的SDK工具包。通过极光的辅助，Agoda生成了超1000个智能标签，在此基础上根据用户的特点、喜好、位置进行个性化、场景化的精准推送，以此做到精细化运营，适应中国市场。

此外，电商花生日记APP、在线英语教育VIPDID、足球APP懂球帝等多个垂直领域APP都使用了极光的数据服务。在挑剔的金融行业，极光的金融反欺诈产品也得到了浦发、百信等银行的认可，从客户识别、疑似设备识别、欺诈团伙识别至网络分析，都能够在极光自有的数据源中进行。

大数据服务并不局限于行业，它的角色是巨型流量背后有力的推手。 通过数据积累助力开发者做精细化的运营，提高企业的营销、生产效率，是极光认为大数据的价值所在。

SDK开发者服务作为护城河，iAPP提供监测，极光效果通负责营销，iZone提供客流分析、轨迹特征、客群行为偏好；从线上到线下，这家只做数据的第三方服务平台试图实现大数据的全渠道覆盖，形成独有的闭环。

在最近两份研报中，高盛和德意志银行分别对极光给出了“买入”评级。高盛的目标价为12美元，德意志银行所给的目标价为14.3美元，均高于极光开盘定价的9美元。

德意志银行认为，极光在今年第四季度就将实现扭亏为盈。若成功实现，极光将离“产品革命”再进一步，大数据的故事或再次迎来风口期。

搭建卫星间激光通信高速路，「极光星通」成功发射极光双星

文｜刘年华

编辑｜彭孝秋

近日，谷神星一号遥十二运载火箭在我国酒泉卫星发射中心成功发射升空，将“极光星座01星（复旦信息星）、02 星（上海电机学院一号）”激光通信试验遥感卫星顺利送入预定轨道，发射任务获得圆满成功。

极光星座01星(复旦信息星)、02星(上海电机学院一号)由北京极光星通科技有限公司联合中国航天科技集团、上海埃依斯航天、中国电子科技集团第二十九研究所、星河动力航天公司、北京天链测控、复旦大学、复旦大学信息科学与工程学院、上海电机学院、馥昶空间、久之洋、巡天航宇、湖南正道建设集团等单位共同研制。

成立于2020年8月的北京极光星通科技有限公司（以下简称「极光星通」），聚焦于空间激光通信技术研发及相关产品制造，致力于为用户打造多场景的空间激光通信组网解决方案。极光星通研制的星间激光通信相关产品与系统级解决方案，可满足同轨卫星、异轨卫星以及卫星和地面的激光通信需求，是构建大规模卫星星座必要的基础设备，已应用于我国多个卫星星座的建设。

发射现场，图片来源：极光星通

极光双星

本次发射的极光星座01星、02星在抵达预定轨道后，重点开展星间激光通信载荷在轨标校、快速捕获建链、日凌自主规避、断链自主恢复、长时建链保持等技术验证，完成从300km至4000km不同星间距下最高2.5Gbps速率通信，实现星间业务数据高速稳定传输。

极光星座01星、02星配置的激光通信载荷，在无信标高精度动态捕获跟瞄技术、在轨高精度光轴自主标校技术、光机电一体化轻小型高集成技术等多项关键技术上实现了突破，可有效满足星座规模化组网星间通信需求。

极光星通极光星座项目总指挥李峰表示，下一步，两颗卫星会根据多方需求开展长时建链，在轨机动等各种星座级在轨应用模拟试验。同时极光星座03星和04星也将陆续开展100G以上通信测试，以及跨轨道间、跨不同轨道高度等需求的试验。

目前，两颗卫星已建立稳定的通信链路，太阳能帆板展开正常，遥测数据表明各分系统状态良好。

激光通信技术

激光通信技术在构建空天地一体化的低轨卫星宽带网络技术中起着极其重要的角色。卫星宽带网络技术依托激光星网的高速实时信息传输能力，前端业务节点获取的有效信息可迅速传递至数据中心，可形成大数据集群优势，可构筑全球域、全时、全天候的实时通信保障能力。

极光星通结合国内低轨卫星星座的应用需求，形成了激光通信终端完整技术研发及生产体系。激光通信技术的在轨验证成功将有效提升未来商业卫星宽带网络组网的技术水平和其商业化应用。

目前，公司具有针对空间激光通信技术领域光学、结构、电子学、应用软件、运动控制、处理算法等全专业方向自主设计研发、生产能力，可实现空间激光通信终端产品的完全自主设计研制，不仅能够针对特殊应用需求开展定制化产品设计研制，同时具备定型产品的批量化生产能力。

卫星间激光通信示意图，图片来源：NASA

商业化前景

极光星通与多家航天院所、商业卫星平台头部企业展开合作，聚焦轻小型、低功耗、同轨/异轨激光通信终端产品研制。 公司现已成为多项国家重点型号任务的供应链名录单位，在手订单数千万元。

公司目前已中标国内多个重大型号研制任务，某特种星座、国网某星座、多家商业低轨卫星星座，系多家央企的核心供应商。现已完成一期批量化产线的投资建设，可实现年产100台多种型号规格的激光通信载荷产品。

极光星通研制的星间激光通信相关产品与系统级解决方案，可以满足同轨卫星、异轨卫星，以及卫星和地面的激光通信需求，是构建大规模卫星星座必要的基础设备，已应用于我国多个卫星星座的建设。

根据2022年2月NSR公司发布的第四份光卫星通信报告。2031年，卫星光通信设备市场将达到20亿美元，主要服务于各种卫星星座的建设。行业将以47%的复合年增长率来加速增长，预计未来10年对激光通信终端设备的需求可能达到6000多台。目前光通信市场的潜在总额只有8亿美元，而到2030年可能增长到超过100亿美元，最终可能将超过200亿美元。36氪曾报道「氦星光联」、「蓝星光域」等卫星激光通信领域相关企业。

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